3 clés pour exploser votre PROSPECTION BtoB avec LinkedIn

LinkedIn est un outil puissant pour rapidement cibler plus de profils BtoB et ou haut de gamme afin accélerer votre chiffre d’affaires.

Grâce à des techniques de ciblage précises via la fonctionnalité Sales Navigator par exemple et des stratégies d’approches personnalisées, vous pouvez maximiser vos chances de conversion.

1. Sales Navigator

Sales Navigator est une fonctionnalité premium de LinkedIn qui permet de cibler en fonction de titres de postes, le secteur d'activité ou encore de la taille de l’entreprise.

Sales Navigator permet également d’exclure certains critères comme quelques villes dans un pays ou une succursale d’une maison mère.

La fonctionnalité permet également de filtrer les personnes qui ne sont plus dans les entreprises affichées. Les résultats de recherche pouvant régulièrement afficher certains profil même si ils ont changé d’entreprise.

2. Personnalisation des messages d’approche

Les prospects BtoB ou haut de gamme sont sensibles aux interactions hautement personnalisées. L’idéal est d’envoyer des messages de prospection sur-mesure, en faisant référence au parcours professionnel de la cible ou à des intérêts spécifiques que vous avez identifiés via leurs commentaires ou posts LinkedIn.

Les messages du style “j’ai vu que vous avez liké ou commenté sont à bannir. C’est le meilleur moyen de répulser un prospects à haut potentiel.

3. Automatiser la gestion des prospects

Des outils freemium comme Waalaxy ou Lemlist peuvent vous permettre de détecter les mails et ou numéros de téléphones des profils LinkedIn.

Par la suite, vous pouvez avoir la possibilité d’envoyer des emails ou de relancer par téléphone suite à un premier contact sans suite via LinkedIn par exemple. Tout dépendra de votre stratégie.

Conclusion :

L’acquisition de contacts BtoB et ou haut de gamme via LinkedIn repose sur une stratégie de ciblage précise et une personnalisation approfondie. En utilisant des outils de recherche avancée comme Sales Navigator avec une approche personnalisée, vous pouvez bâtir des relations solides avec des prospects à haut potentiel.